如何用中国式的思维来理解和融合西方式的企业标准，对中国企业至关重要
　 21世纪是中国的世纪。全世界最好的发展机会在中国，中国广阔的大市场为企业提供了强大的发展引擎；中国经济的高速发展，中国企业的变革创新和不断壮大，也为中国赢得越来越多的话语权。
但是，我们仍不能盲目乐观。经过30年的发展，中国固然诞生了华为、联想等一大批优秀企业，但我们生活的环境也发生了翻天覆地的变化，生活的空间已经被互联网夷平，中国市场全球化，企业竞争国际化，无论我们是否做好充分的准备，未来20年，年轻的中国企业要在越来越多的领域与实力强劲，历史悠久的跨国公司同台竞技。我们能不能赢？我们靠什么赢？
四问中国企业
能不能赢，要看软硬实力是否到位。为此，先有必要认真审视自己，问问自己——
领导者能否超越自己？中国企业界的领导者绝大部分还是第一代的创业者，他们曾经在市场上叱咤风云，他们曾经抓住历史机遇，率领企业迈向各个行业的顶峰。但是，随着市场经济的新体制日臻完善，政策性的效应即将消失殆尽，更重要的是，全球化的大背景下，商战已经到了白热化阶段，超额利润被平均化，这需要企业家具有更高的操作水准。种种迹象表明，第一代企业家没有能力带领中国企业走得更远，且绝大多数企业的接班人问题并没有解决。那么，在创业者引退后，企业的未来会怎么样？令人忧虑。
深层次问题能否解决？不少民营企业曾经依靠自身的努力，度过了很多鲜为人知的曲折与磨难。然而，当企业跨过20岁的门槛，发展到一定规模时，有些却迅速滑入“中年危机”，染上了“大企业病”，业绩下滑，优秀人才大量流失，管理消耗大，甚至看不清下一步的方向。深层次的问题在于：企业管理的系统支撑度不够；企业的基础流程差，有序性管理不好，具体表现就是整体运作效率差；没有做好分配制度和价值分享。要解决这些问题，领导者要有优秀的战略思维能力。
如何执行好西方标准？从全球范围来讲，越优秀的公司越具备企业管理的共性。如何用中国式的思维来理解和融合西方式的企业管理标准，这对中国企业来说至关重要。外资企业进入中国，对中国企业的企业管理产生了较大的推动作用，但是中国的许多企业缺乏“蹲马步”的精神，往往在比较容易的地方不愿下苦功夫，降低了企业的执行力。事实上，国际企业的成功往往是累积的过程，是对管理所有细微环节的高度关注。
如何理解产业链共存共荣的理念？整个产业链是唇齿相依的利益共同体，国内好多企业的创新能力很强，但却无法使创新系统化，产品也不易产业化，这与上下游无法协调有很大关系。他们尚没有认识到，做好产业链共存共荣，让多家企业在一个完整的价值链中，选取各自能发挥最大比较优势的环节精耕细作，携手合作，共同完成价值链的全过程，更能充分利用资源，最大幅度地降低经营成本，实现效益提升。
赢得未来竞争的决定性力量
那么，我们靠什么赢？我们怎么赢？我认为，中国企业在未来20年的竞争中能否获胜，在于中国企业家要对以上几个问题有清醒认识，此外，还取决于以下几个方面——
有没有具备国际化的理念和视野，企业的普遍性强不强。经过改革开放，中国已经成为大国中对外开放和全球融合度最高的国家。即使在本土市场，民族企业也会面临越来越大的竞争压力。在这种新的竞争格局下，如果企业的视野太过本土，很可能，我们的企业有一天会被跨国公司所掌控。纵观那些优秀的跨国公司，无论是可口可乐还是IBM，他们从不把自己定位于美国企业，相反，他们在战略上早已把自己视同一家全球公司。中国企业要成为世界级公司，要在主流产业上掌控话语权，也必须将战略思维扩展到全球。
能不能对自己下苦功夫。管理，就是对自己下苦功夫。在自己专长的领域里，一定要做到极致。联想、海尔在内部管理上的坚持，值得所有的中国企业学习。企业的管理提升不了，最大的障碍是自己，是不愿花太多的时间和精力，把一件事做彻底。
管理的最高境界，是全体员工优秀的自我管理水平。领导者并不是最好的管理者，最好的管理者是员工自己。像柳传志、张瑞敏那样提出管理思想并自行强化落实，靠个人魅力领导的年代，正在离我们渐行渐远，个人英雄式CEO必将谢幕。而像丰田汽车一样，每个员工都是优秀管理者的时代必将到来。员工们不但要做好自我管理，而且要着眼于客户需求，把工作管理得更彻底—企业所有的管理都是由市场的需求和客户的要求所决定的，这一点至关重要。在百年跨国公司面前，中国的许多企业还是孩子，人家已走过的路，就是我们将来要走的路；我们要摔的跤，也可能是人家已经摔过的。踏踏实实，克服急躁和冒进，更利于中国企业健康成长，增强竞争力。
能否做好战略锁定。纵观全球所有的成功企业，他们的战略描述都做到了两点：清晰与专注。战略清晰使上下同欲，使战略成为可沟通的指导思想，成为指导具体战术行动的原则。战略清晰，也使企业更加专注，使战略涉及的目标

史永翔老师《企业盈利管理实操特训营》开班安排:
第二期开班情况:
开班时间: 9月16-18日 开班地点: 青岛
第三期开班情况:
开班时间: 11月21-23日 开班地点: 深圳
详情请咨询：010-51336237。

以下节选于“湖南卫视房产沙龙”节目采访内容：

他是管理学家，语出惊人，一针见血话楼市：“房地产公司大部分是自己找死，找死的途径就的是过高的负债率，扩充速度如果太快的话，死得也越快。”
他是经济学家，头头是道，侃侃而谈地产经：“现在对房地产公司的抑制也好，还是政府采取什么样的手段也好，看起来实际上不算很成功的。”
他是商界红人，句句箴言，理性解读投资潮：“我们的人民，我们的老板姓，都要学习最基本的经济常识。否则的话你就会难以承担这种风险。”
多重身份之下，是不变的激情和儒雅——史永翔做客湖南卫视《房产沙龙》


记者：前面您讲到的“房地产的企业今年肯定会很痛苦，因为钱很紧张”，但是在我们周边，开发商好像加快了办事的步伐，推出了大量的楼盘，好像这个状态跟您讲的又有一些出入，您怎么看？

史永翔：我的这个言论实际上是对整个全国市场来说的，那么整个全国市场看起来，你会看到整个房地产行业总盘是两万多个亿，但是有一万三千多个亿都是交了出让金的，所以你会发现房地产行业大部分的资金都是被吸走了，这是一个问题。第二个问题是06年和07年全国性的房地产公司都在大量地囤地，所以资金大量积压在这个地方。第三个问题就是我们银行的资金，实际上美国的次贷资金也会影响它，那么整个中国资金的盘量在减少，那么房地产公司又因为大量的囤地导致资金的困难，所以说在这种状态之下，今年08年房地产的日子是比较难受的，也就是缺钱。

记者：政府面对这样的现象，肯定是有明确的态度的，政府对房地产到底是个什么态度，是认为他过快过热发展了，我要抑制住它，还是说不要涨得太快？

史永翔：我个人的看法是这样子的，政府对房地产行业实际上是爱恨交织的。爱的原因是什么？因为中国地方政府的财政收入实际上很大一部分来自于房地产。各个地方政府要发展当地的经济，钱从哪里来？很大一部分是要从土地，从房地产的发展或相关产业的发展里来。中国凡是法制建设好的地方的房地产，或者这个城市发展比较快的（地方），政府是房地产最大的受益者，所以过低的物价，过低的房价对政府的收益也不是好事情。当然也希望能有所调整，这个调整也是建立在民生的基础之上。

记者：那么中央政府和地方政府是不是有会有角度的不一样？

史永翔：总体上来说肯定会有些不一样，作为中央政府来说，随着建设部的成立，我们现在的政府越来越清晰了。比方说把贫困人口的住房问题单独列出来，这是跟国际结合。比方说在香港，很多贫穷的人就可以去住廉租房，比方说新加坡，很便宜的房子都可以租到。有钱的人和没钱的人都区别开来，那么有钱的人你进入市场，没钱的人进入社会保障体系，把住房这个产品纳入这样一个范围当中，我认为这是中央政府非常好的一个进步。

实际上你可以发现，现在对房地产的抑制也好，采取什么样的手段也好，看起来实际上不算很成功的。

记者：现在还不算成功，您认为还需要有更强硬的手段出来。

史永翔：我实际上认为，中国中央政府现在要采取的措施是综合治理。比如说现在，我们越来越考核政府的综合治理能力，不管是群众的社会保障，比方说适当的居住条件，最基本的福利保障，比方说农民工的问题，比方说整个社会的应急系统，这些都是在考核整个政府综合的治理水平。房价的问题实际上还是要放到综合治理的层面上去考虑，否则你简单地用行政手段去压这个房价，这个时代已经过去了。

记者：我们是不是可以这样理解，银根紧缩也好，它其实是针对整个经济的一个过热的处理，包括CPI的过热，可能不是完全针对房地产市场。

史永翔：对，我认为不是完全针对房地产市场。

记者：刚刚您讲过，大量的房地产去囤地，然后08年会面临一种洗牌，这两者之间有没有必然的联系？

史永翔：那当然是有联系的，你一旦囤地会导致你的房地产公司资金周转缓慢，那房地产公司，实际上我们从公司角度来讲，诱惑他的，是他的利润率很高，销售利润率也很高，房地产市场的销售利润率现在基本达到22％以上，毛利率达到40％以上，对一般产业来说很难赚到这么多钱的，这就是一个暴力的行业。但是第二个问题，我们在讲企业要素，第一个要素是赢利要素，第二个要素是周转要素。房地产公司有一个狠命脉是什么？就是资金，整个资产周转的命脉。你看，民居房要两年周转，如果说是商务楼盘，商业地产肯定要７年至８年才能养熟。他的命脉在于资产周转率是很慢的，但是他找死的途径，危险的途径就是资产负债率很高。像万科现在的负债率也是将近400％，所以中国的房地产行业这种负债率极高，周转率慢，负债又高，这个时候整个的银行金融资金的压力就会很大，财务风险也就很大。财务风险一大，只要银根一紧缩，融资渠道上单一的房地产公司就会很快地被消灭掉。因为囤地，你把资金过度地压到上面，囤地的钱又是高负债来的，高负债的资金碰到现在银根紧缩，资金一下子

7月9日，史永翔老师应邀为创新商业模式全球巡回论坛（青岛站）讲授《如何设计企业赢利模式》，为企业剖析全球化趋势下企业赢利模式的创新，受到全场近600名企业家的热烈欢迎。当天论坛结束后，山东商报记者对史永翔老师进行了独家采访。
以下选自2008年7月10日《山东商报》专访，与大家分享！
记者：您的经历很有传奇色彩，作为中国大陆第一代职业经理人，历任多家外资跨国企业的财务总监、市场总监、营运总监、中国区总裁、亚太区总裁，救活了多家濒临倒闭的企业。企业做的这么成功，为什么选择进入培训业？

史永翔：当我把多家外资企业做到第一名的时候，我感到管理是有规律的，这种规律恰恰是我们中国企业家所缺少的。我自己有一个很强烈的梦想，我很想把我这些很好的管理技能、国际化的视野和做事的规律方法给国内的企业家来分享，在帮助过的这些企业走向辉煌的过程中，我能感受到自己的一份成就。以前我做企业时，有些企业和大学希望我能去给他们做一些演讲，所以慢慢的从事了这样一个培训、顾问的职业。

记者：财务管理在企业的整个商业模式中的作用是什么？

史永翔：企业家的知识结构中有一个很大的缺陷，就是不知道怎样用财务理念把整个企业的管理整合起来。赢利模式和商业模式都是围绕财务管理来展开的，当你用财务管理的思想去整合经营的时候，你会很好的建立赢利模式，然后赢利模式可以嫁接到商业模式中去，赢利模式是整个商业模式的发动机。

记者：融资难是我国中小企业普遍面临的问题。企业应该从哪些方面解决这方面的问题？

史永翔：改革开放这么多年了，但是始终在改革经济基本面，对金融面的改革一直很滞后，金融对中小企业一直没有很好的帮助，所以，以前中小企业尤其是民营企业其实在没有良好金融支持的情况下“野蛮生长”的。

但是，今天中小企业完全靠自己的现金流积累是做不大的，应该要有一个金融体系来支撑。中小企业融资的渠道应该是多元化的，不仅仅是银行贷款、股权交易、上市，我的建议是，建中小企业的股权买卖机制，这不是在公众领域发行股票，而是定向小范围对有钱人发行的股权转让。由于参与的人数量比较少，那么这个企业即便碰到危险，也不会造成整个社会动乱。

记者：提到融资，风险投资越来越受到中小企业的关注，很多企业希望借助VC、PE的支持一步登天。中小企业吸引份投资上的重要因素是什么？

史永翔：吸引风投是一个很时尚的问题，但大量中小型企业还没有准备好，即没有掌握与资本对话的能力。很多企业本身财务能力很弱，甚至不清楚自己有多少资产、赢利能力、资源、净利润、资产成长率，更计算不出资本每股的收益。自身财务体系非常混乱，当然没办法跟风投对话。

另外，中小企业的项目要有成长性，关系到市场容量和业务模式可复制性。第三个问题很重要，企业是否有良好的管理团队。中小企业想要吸引风投，很重要的是能够把自己放到桌面上来卖，企业家能力是一个很大的问题，投资有时候投的是人。

记者：在新的金融体系下，企业的价值体现在资产规模上，还是市值上？

史永翔：企业很重要的是核心竞争力、赢利能力，而不是股票市场上的价格。市值是股票的期望值，企业的实力和赢利能力才是支撑企业长久的关键，所以讲市值不是很准确的一个指标，“市值决定价值”是很大的一个误区。

记者：对于创业者来说，这样的企业价值定位给他们传达了一个什么样的信号？

史永翔：企业还是要强化自己的赢利能力，同时锁定自己的发展战略，磨练赢利模式，保持企业持续稳定的发展。我们看到许多中小企业都想做大，但可惜的是在做大的同时轰然倒下了，当然这也有环境因素、竞争压力，根本原因还是在于自己的体质不好。中小企业还是要强化自己机体的能力来对抗竞争。

记者：现在很多企业在盲目的追求负债率。你认为负债率果真是企业发展中的一个杠杆吗？

史永翔：负债率当然是杠杆了，而且作用力很大。但是现在中国有一个坏现象，许多企业家喜欢加大财务杠杆，杠杆越大，股东财富收益率越高，凡是借到钱的公司就拼命借，这个理念带来一个很深层次的问题，越是这样的公司，越是在经济低潮的时候死的越快，最典型的就是房地产公司，借的钱大过于资本，这是不正常的现象。

记者：您对财富的定义是什么？创业者追求财富是什么行为？

史永翔：财富是经济社会发展的动力，人类需要财富的积累才能发展，追求财富的过程就是社会发展的过程。

我认为创业者追求财富是一个积极向上的精神体现，今天中国有这样一种追求创富的精神，是民族精神再次兴旺的爆发点，创富的过程是民族力量的体现。

6月27-29日，三天二晚的《总经理财务管理实操特训营》首届班,终于在上海开办了，我为了这个班的举办准备了半年的时间，为什么开这个班？在多年的辅导企业的实践中，我发现很少有总经理能够掌握用财务的手段帮助自己来做决策。今天在竞争更加严酷的环境下，仍然喜欢简单的常用创业的思维营销手段，这样经常使企业越做越错，在错误的道路上勤奋的工作着。将企业的实战经营与管理加入的财务的模拟环境中，是帮助自己看清问题，了解后果的关键。此次让企业家们将自己企业的状况放入分析的模板之中，是我将自己多年的积累第一次呈现，让企业家们学习制造企业运行的地图，向董事会制定扭亏为盈的报告，和银行谈判借款，企业家们3天2晚，在接受了全新的体验，进步明显，做为导师的我，自然是非常喜悦的。

低固定资产企业的盈利模式设计，关键在于分析自身资产结构的特点，在设计和运用时需要围绕存货周转率这个核心指标
山东一家钢材贸易公司的李总经理曾拿着公司的赢利发展方案和我探讨，想进一步将公司做大做强。他设想的途径是，在各省开设办事处，增加人手，大规模扩张。按照这个方案，公司会如何呢？能实现李总经理设想的蓝图吗？公司营业额迅猛增长、公司净利润增大、市场占有率迅速扩大，这是一个成功的赢利模式设计吗？
企业的生存与发展必须要靠赢利能力来支撑，企业的利润来源是需要从收入管理、支出控制上着手的。但是，实际上各类企业都有不同的赢利方式的管理。企业管理者要想保证企业持续有效的赢利，就必须先要看本行业、本企业的赢利模式，并围绕这个赢利模式展开管理。企业实现持续赢利的关键是内部能力与外部需求的结合，这个结合做得越正确，企业投入产出比越大；越紧密，企业管理效率越高；越持久，企业的竞争力就越能打造成功。
这个结合点的分析与设计就是企业的赢利管理。
研究企业赢利模式，首先来看看企业的成本结构，任何企业的产品都是有成本的，而成本又可简单分为动态成本与静态成本，产品的成本是由耗用企业的资产转化而来的。产品动态成本是企业中流动资产的消耗而产生的。产品的动态成本包含了产品生产过程中直接消耗的原材料、人工费用、燃料等等。产品的静态成本包含了产品生产过程中间接消耗的厂房、设备及管理成本。一个产品的总成本中的动态成本与静态成本所占比例的不同决定了产品的赢利空间，而自然产品的赢利空间也决定了企业的赢利能力。而这个成本比例是由企业的资产，即流动资产与固定资产的比例所决定的。我们要分析企业产品的赢利空间、成本结构，更直接的方式是分析企业的资产结构，也就是流动资产与固定资产的状态，从中可以找到资产结构决定企业赢利能力的途径，抓住企业赢利管理的出发点与核心点。
那么我就来分析一下钢材贸易公司的资产结构。很显然，劳动密集型企业、批发类贸易公司，属于低固定资产投资的行业。一般来讲，这类行业是企业产品成本中流动资产直接转入的，如：耗用的原材料、人工费用等等。
直接成本占产品成本中的大部分，则使得企业的管理空间较小。
从单项产品成本上看，直接成本占了大部分，这类成本直接关系到产品的品质、功效，直接影响着消费者的满意度。因此，这类企业必须要强化效率管理，并严格控制固定成本的增加。
低固定资产的企业，直接成本占产品总成本的比例较大，因此产品利润的弹性空间较小，相对来讲毛利较低。
了解了这些基本的理论后，我们再回来看看，山东这家钢材贸易公司的赢利发展模式。

通过在各省开设办事处，增加人手，大肆扩张等途径来将公司做大做强的赢利模式，是错误的，结果只能是：虽然可以带来营业额的增长，但必定会造成公司更多净利润的损失。原因是什么呢？试想一下，在一个地方设立办事处，需要人员、办公场所、产品存货场所等相关费用，一年至少50万元，这是硬性成本。而这个成本是需要新增营业额来消化的！根据钢材的毛利率1%-2%，这个办事处要贡献营业额必须在5000万－2500万元。我们之前预计的50万元的费用支出是很容易消耗的，并且很可能会超支；但5000万－2500万元的营业额对一个新开设的办事处来讲就不是容易达成的了，除非已有很好的客户基础。这样，结果自然是各地分公司办事处费用支出较多，但新增营业额不能弥补成本支出，必然会吃掉公司稳定的利润产出，造成总利润的下降。
我提出的改善方案如下：

营销方案改进
钢材是相对标准的产品，它的客户也是比较好辨认、寻找的，营销沟通相对简单，因此采用分公司办事处就近沟通方式，就可以直接找到目标客户，而后长期进行客户维护。方法是：集中所有业务人员，李总亲自带队，在山东省各地一个一个地区集中进行扫荡式推销，力争打歼灭战；也可以事后针对性的拜访。中国的中小型企业，往往领导者就是企业最有竞争力的大业务员，所以效果往往最好。
降低毛利率促进总量
针对大客户，也要选择外地客户，要敢于将毛利率降下来，钢材是一项价格敏感性的产品，而一些小型贸易公司进货也需要利润空间，让出这部分利润空间，促进销售总量上升。
紧缩存货量，不增加仓库面积
我们有管理经验的都知道，当业务量上升，公司员工都会要求增加备货，增加仓库面积，以方便做事。这个时候，管理者要坚持要求：要辛苦做事而不是轻松做事，越是辛苦得到的，越能保持长久。要货物提高流转，尽可能不要入库，仓库是成本，要提高每平方米的创利率。
优化产品结构，优化客户结构
要有价值观念，对产品做赢利分析。要有专精产品，钢材品类较多，要对滞销、周转慢的产品清理，什么都做就会什么都做不好，品类相对集中产品周转率就会大幅度提高。同样，要优化客户类型，对没有实力的客

在几天，四川大地震，全中国人都受到了极大的震惊和心灵的冲击，在痛心，感动与良心的发现中，我们的心智从来都没有如此受到感悟，在几天收到的短信中有了更多的生命的意义的体会，有了对爱的领悟，我们一直提倡唯物主义，一直提倡人定胜天，今天在这个多灾多难的地球的生存环境，人类感受到了渺小，对心灵的体会也越发重视了。我在思考未来的中国人会有着什么变化？
1、对自然更加的重视，环保意识会更加的强烈。对违背自然规律的四川建设如此多的发电站，是否要重新思考？
2、对人的内心的感觉受到了重视，这二天，中国第一次如此大规模的进行心灵辅导，我们可以重视心灵的建设，会使的整个社会加速心灵建设。
3、对互相的关爱会更加的需求了，基础的社会结构会有大的发展，如社区，团体，组织等等会更加兴起。
4、对社会的包容度更开放，这次民间力量有了更加表现和发挥。
5、对民族精神的抬头，这是要疏导的，今天的人类是要更加国际化了，狭隘的民族主义是危险的。大爱无边......
6、对企业的社会责任会更加的关注，但还是处于懵懂阶段，对企业对民众都需要学习的过程，这几天万科的王石受到的压力与争议，就可见了......

5.12日，四川发生了地震灾害， 我这几天在北京、广州四个会场都经历了为灾区捐款的活动。今天我们公司的员工也为灾民捐款，直接汇到了中国红十字会。中国正经历了……
多灾的中国：发生了地震，偶然之中去翻阅了世界地震带的分布，啊！中国绝大多数国土都分布在地震带上。08年正是中国多灾多事的一年：雪灾、股崩、藏独、动物病……生命是如此的弱小，多灾的中国需要我们面对，人类需要正视自己越发恶劣的生存环境。尽快放弃自我的消耗和内斗吧！
弘爱的中国：此次地震的灾害令中国人的爱心大激发，我们所到之处，所见之人，所关心的人，都是在关心地震灾害的情况，纷纷捐钱捐物，而且是不止一次捐助。 很多人看电视报道，都怀着沉重与感动的心情。在巨大的困难面前，人类互助依存度大大提高了。唯有爱心才能帮助彼此共度灾难。
开放的中国：此次在灾难面前，中国展现了从未有过的开放度，媒体24小时直播，国家领导亲临一线，充分动员全社会力量，开放外国救援的帮助（相对我们旁边的邻国遇到灾害，拒绝外国帮助，我们的国家更加地注重人性了）。中国政府此次表现是可以大大地加分了，台湾的救援组织我们也迅速接纳了。在“人”的生命面前，所有在意识形态领域的差异都是渺小的，珍惜“生命”高于一切。
团结的中国：历史对现实总是一次一次证明，在困难面前，国民可以迅速地凝聚。9.11事件后，美国人民空前团结，布什总统支持度达到了很高。此时团结的中国人民，应当迅速正确地引导，让这种可贵的、被激发出来的热情能够延伸下去。
英雄的中国：在困难面前，是需要英雄的精神来克服困难，也需要英雄行为来战胜困难。此次灾难面前，人民解放军和中央领导大大获得了肯定，当然我们也看到了更多平凡的英雄，如医护人员、教师和志愿者。我们中国需要更多平凡的英雄气概打造我们的心灵。在人们心中建立坚强、勇敢、善良和爱……
事后的中国：今天，我们也在痛心，为什么学校校舍的倒塌如此严重，而同样在重灾区北川邓家“刘汉小学”却出现无一死亡的奇迹，是因为工程质量啊！是因为经办人拒绝偷工减料与腐败作斗争。这几天，全国人民纷纷捐款，希望不要又发生被坏人偷钱的事件，而让善良受到伤害。没有一个好体制和有效的社会监督，是不能保证廉洁、高效的社会发展的。我们能抓住这个契机去改善吗？

史永翔老师应邀参加了博思会2008年首场大型高端论坛，为200多名来自华南各地的企业家和经理人讲解企业盈利模式的设计方法。史永翔老师还与中融华银控股有限公司总裁王杰良先生、深圳市康沃资本创业投资有限公司合伙人邹峰先生就这个问题进行了深入对话。

国际油价飙升至110美元以上，原材料涨价势如破竹，人力资本越来越贵，企业的盈利压力只能越来越大，“如何进行企业赢利管理”，我按照不同资产结构的行业来阐述赢利管理的问题，一共分四种类型来讲，“高固定成本行业”是第一种类型。航空这种高固定行业的赢利管理，对其它企业会有什么启示？